BME-Region Bergisch Land

Auf Augenhöhe mit den Sales-Profis

Verhandeln ist eine Kernkompetenz für alle Einkäufer. Verhandeln kann Spaß machen, oft genug ist es aber auch ziemlich stressig. Denn schließlich geht es um Kosten und Rendite, um wichtige Weichenstellungen mit langfristigen Auswirkungen für Ihr Unternehmen.

Wie oft haben Sie sich in Einkaufsverhandlungen schon gewünscht, genauer zu wissen, was jetzt gerade im Kopf Ihres Gegenübers vorgeht? Sehen zu können, was dieser smarte Verkäufer schon wieder im Schilde führt? Oder, wenn es um den Preis geht, herauszufinden, wo seine Schmerzgrenze wirklich liegt?

Bei „Einkauf meets Verkauf“ geht es um diese typischen Herausforderungen im Verhandlungs-Alltag. Welche Strategien, Taktiken und Tricks benutzt der Lieferant? Wie lässt sich das erkennen? Und wie kann der Einkauf bestehen – gegenüber einem Verkäufer, der oft um ein Vielfaches besser geschult ist?

Profitieren Sie am heutigen Abend von vielen spannenden Beispielen aus der Verhandlungspraxis und zahlreichen Aha-Erlebnissen. Erfahren Sie, wie ein Sales-Profi seine Verkaufs­­verhandlungen angeht. Schützen Sie sich vor den Bluffs gewiefter Vertriebler und ersparen Sie sich und Ihrem Unternehmen unnötige Kompromisse und Mehrkosten.

Lassen Sie sich zeigen, wie der Einkauf bei Verhandlungen mit dem Verkauf Erfolg haben kann!
 

Peter Troczynski

blickt auf eine mehr als 30-jährige erfolgreiche Berufskarriere zurück. Er hat eine klassische Vertriebskarriere vom Vertriebsbeauftragten bis zum Vertriebsleiter und Geschäftsführer in IT-Unternehmen durchlaufen. Seine Managementausbildung erhielt er in namhaften Konzernen der Informations-Technologie-Branche. Heute ist er ist ein gefragter Verhandlungs­führer, Verhandlungs­berater und Verhandlungs­trainer. Er kennt aus langjähriger Berufs- und Trainingspraxis sowohl die Einkaufs- als auch die Vertriebsseite. Durch die konsequente Konzentration auf das Thema Verhandlung haben seine Kunden die Sicherheit, in diesem Bereich ausgewiesenes Expertenwissen zu erhalten. Peter Troczynski ist Autor einschlägiger Fachbücher wie „Der Verhandlungscode“, „Verhandeln“ oder „Einkaufs­verhandlungen erfolgreich führen“.


Bitte beachten Sie, dass der Termin dieser Veranstaltung verschoben wurde!

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