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DESCRIPTION:Zielgruppe:\nEinkäufer\, Einkaufssachbearbeiter und Führungsk
 räfte sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Supply Chain Management und Log
 istik\, die Verhandlungen führen\nZiele:\nDie Teilnehmer erfahren\, was z
 u einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehört\, wie man Verhandlungen
  vorbereitet und welche Argumentationstechniken zum Erfolg führen. Sie nu
 tzen zusätzlich den Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.\nInhalte:\n
 • Verhandlungsstrategien – Strategien für unterschiedliche Machtverh
 ältnisse\n• Gewinner-Gewinner-Strategie – Chancen und Grenzen der Ge
 winner-Gewinner-Strategie\n• Verhandlungsvorbereitung – der Einkäufer
  im Zeitdruck – was auf jeden Fall zur Verhandlungsvorbereitung gehör
 t\n• Verhandlungsphasen – Orientierung wenn es mal drunter und drübe
 r geht\n• Die Fragetechnik in Verhandlungen – in Verhandlungen die Ge
 sprächsführung sichern\n• Argumentationsaufbau – situationsgerecht 
 argumentieren anstelle von Standardargumenten\n• Umgang mit schwierigen 
 Verhandlungssituationen\nMethodik: \nKurzreferate\, Einzel- und Gruppenar
 beiten\, Checklisten\nANMELDUNG:Ausschließlich über den angehängten Fly
 er per Mail an: anmeldung@bme.de
LOCATION:Mercure Hotel Hagen\nWasserloses Tal 4\n58093 Hagen\n
SUMMARY:Akademie vor Ort:  "Grundlagen der Verhandlungsführung im Einkauf"
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