Akademie vor Ort: "Grundlagen der Verhandlungsführung im Einkauf"
Young Professionals Frauen im Einkauf Einkauf im Mittelstand Öffentliche Auftraggeber
Adresse:
Mercure Hotel Hagen
Wasserloses Tal 4
58093 Hagen
Präsenzveranstaltung
Referenten:
Benedikt Elles, Betriebswirt und Verhandlungstrainer
mit Schwerpunkt auf methodischen Verhandlungstechniken.
Kosten:
299,-- € (inkl. Verkostung und Schulungsunterlagen)
Max. Teilnehmerzahl:
Kontakt:
Dirk Steffel
(Leiter Produktmanagement BME e.V.)
Tel.: 0163-686 99 10 oder Dirk.Steffel@bme.de
Diese Veranstaltung fand bereits statt.
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Zielgruppe:
Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Supply Chain Management und Logistik, die Verhandlungen führen
Ziele:
Die Teilnehmer erfahren, was zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehört, wie man Verhandlungen vorbereitet und welche Argumentationstechniken zum Erfolg führen. Sie nutzen zusätzlich den Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
Inhalte:
• Verhandlungsstrategien – Strategien für unterschiedliche Machtverhältnisse
• Gewinner-Gewinner-Strategie – Chancen und Grenzen der Gewinner-Gewinner-Strategie
• Verhandlungsvorbereitung – der Einkäufer im Zeitdruck – was auf jeden Fall zur Verhandlungsvorbereitung gehört
• Verhandlungsphasen – Orientierung wenn es mal drunter und drüber geht
• Die Fragetechnik in Verhandlungen – in Verhandlungen die Gesprächsführung sichern
• Argumentationsaufbau – situationsgerecht argumentieren anstelle von Standardargumenten
• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
Methodik:
Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Checklisten
ANMELDUNG:
Ausschließlich über den angehängten Flyer per Mail an: anmeldung@bme.de
Ansprechpartner
